销售漏斗就像魔法一样。这只是它们在营销人员、企业家和销售人员中如此受欢迎的原因之一。
作为营销人员，您的目标与其他营销人员的目标并无不同——建立电子邮件列表并提高转化率。然而，设定目标只是第一步。
虽然73% 的营销人员认为电子邮件营销是一种有效的营销策略，但如果没有好的策略，它也不会让你走得太远。电子邮件营销销售漏斗不仅可以帮助制定良好的策略，还可以帮助您将营销工作简化到更有利可图的方向。
在本文中，我们将讨论开发电子邮件营销销售渠道的四个主要步骤，以帮助您提高投资回报率和转化率。
如何建立销售漏斗？
1898 年，广告倡导者Elias St. Elmo Lewis 首次创造了 AIDA 一词，该词后来成为销售漏斗的基本步骤。它是一个分层模型，规定了客户在做出购买决定之前要经历的基本步骤。该模型主要用作构建销售漏斗的骨架结构。
AIDA 代表：
- 注意力——也称为意识，这是客户首次了解您的产品的阶段。
- 兴趣——在此阶段，客户在了解到您的产品对他们有何益处后，就会对您的产品产生兴趣。
- 欲望——如果客户对您的产品比其他同类产品表现出兴趣或偏好，则说明他们已达到此阶段。
- 行动——这是最后一步，客户可以选择试用您的产品或最终进行购买。
开发电子邮件营销销售渠道的步骤
为了帮助您的团队直观地了解完成交易所需的流程，请考虑让他们访问特定于您业务流程的销售渠道。以下是为SaaS/B2B 行业策划销售渠道所需的步骤。
1. 产生潜在客户B2B/SaaS 行业的平均转化率刚刚超过 2%。这意味着每 100 条线索中，您只有 2 个客户。这也表明该行业存在巨大的竞争。
在 加拿大电子邮件列表 12 万个联系人线索 中，有两种方法可以产生潜在客户。它们是
选择加入表格选择加入表单是一种基于许可的电子邮件收集方法，用户注册后即可收到您的电子邮件。这通常是为了换取折扣、优惠或产品试用等奖励。由于数据保护越来越严格，大多数公司现在都使用双重选择加入注册表。它通过电子邮件中的确认链接来验证客户是否愿意加入电子邮件列表。
获得向客户发送电子邮件更新的许可可能会对您的组织产生重大影响。它还可以帮助您向潜在客户发送个性化电子邮件，从而将打开率提高 26%。
专用登陆页面
您是否知道专用的着陆页具有将潜在客户转化为客户的巨大潜力？事实上，访问着陆页的每 10 人中就有 1 人很有可能会转化。
创建一个可转换的登录页面是一项艰巨的任务。Leadpages 是营销人员用来更方便地创建电子邮件营销销售渠道和网站登录页面的流行工具。然而，该工具也有其缺点。
相反，您可以使用 Flodesk。为什么 Flodesk 是 Leadpages 的绝佳替代品？与后者不同，它非常灵活，并提供多种登录页面模板自定义选项。它还具有精细测试、专用域名等高级功能，而且价格相当实惠。
用户通常会被要求输入姓名和电子邮件地址等信息，以换取调查等有价值的内容。此过程可帮助您扩大电子邮件列表，同时还可根据用户的需求对列表进行细分。这是一种产生潜在客户的好方法，因为您可以以免费课程或简报的形式为客户提供价值。
2. 培养订阅者
下一步是在订阅者还“热情”的时候培养他们。这意味着，一旦制定了潜在客户生成策略，就需要在他们还记得你的时候开始发送个性化电子邮件。
普通人每天都会收到大量的营销邮件。您的邮件很容易被淹没。
首先，向他们发送他们注册的内容。然后发送能够表达您在产品行业中的权威性的内容。
您还需要确保客户打开您的电子邮件，因为这是 什么是本地引用？ 您的点击率所依赖的。以下是一些提高电子邮件打开率的技巧。
- 针对手机优化您的电子邮件，因为如今 81% 的电子邮件都是通过手机打开的。
- 大多数人会在上午 10 点或下午 1 点查看电子邮件。因此，请确保您在那个时间左右发送电子邮件。
- 在主题行中添加收件人的姓名。
- 对您的电子邮件列表进行细分，以实现更好的个性化。
3. 转化为客户
这时您终于可以看到钱进来了。既然您已经赋予了价值并与客户建立了关系，您需要使您的电子邮件营销策略更具积极性。
为此，您可以专注于通过难以抗拒的优惠重新定位您的客户。这些优惠包括个性化优惠，甚至是限时优惠，以营造购买您产品的紧迫感。
来源
您还可以发送生日折扣券或常见问题解答页面的链接，以帮助客户更好地了解您的产品。发送推荐和评论也是将忠实订阅者培养成客户的好主意。
4. 客户保留
你可能会认为，获得客户后，你就可以高枕无忧了。毕竟，你已经 aol 电子邮件列表 实现了将潜在客户转化为客户的初始目标。
然而，这项工作才刚刚开始。
客户保留营销策略是指您更注重保留老客户而不是吸引新客户。以这种方式改变策略可以帮助您从营销预算中获得更多收益。
这是因为获得新客户的成本是留住老客户的五倍。它还可以防止您花费不必要的时间和精力去追逐每一个潜在客户，无论他们是否适合您的公司。
事实证明，定期保持联系是有效的。对于一些拥有少量高价值客户的公司来说，可以一对一地进行联系。然而，对于大多数公司来说，与每位客户保持这种程度的个人联系根本不可行。
这就是电子邮件存在的原因。
您可以每周向客户发送进度报告、新闻通讯和优惠，以保持他们的参与度。除此之外，您还可以向他们发送电子邮件征求他们的反馈。这表明您关心他们的体验并愿意改进。
