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并在优化时重点关注这些功能

 销售过程中提供更多教育内容 下一点相对容易实现,因为营销部门通常已经制作了大量有价值的内容。 恢复所有信息、网站和博客文本、视频、白皮书和电子书以及迄今为止在品牌方面制作的内容是件好事。深入研究所有内容后,建议考虑如何以及在买家旅程的哪个阶段使用它们。 B2B 销售过程极其动态,;在通话或演示期间向潜在客户提供教育内容是让他们了解、欣赏并从而产生信任的快速方法。 用来教育买家的材料越多,销售周期就越短,成交率就越高。 

所有有价值的教育内容都可以发挥关键作用

 不要低估技术销售的数字 这是帮助您的销售团队实现业务目标的最有效方法之一。 销售过 越南电话号码数据 程中让技术销售等专家发挥作用可以增加价值,这要归功于: 有价值的见解 专业知识 可信度 除了帮助销售人员更好地了解潜在客户的需求之外,他们还可以在类似的客户体验和情况下帮助定制潜在的解决方案并提高建议的稳健性。 销售人员不同,这些人是该主题的技术专家,。 虑到这一想法,技术销售人员不必亲自到场:如果公司中有担任此职位的参考人物,您可以要求他们录制视频、演示和数字指南,以做出回应解决客户问题和挑战的具体方法。

可以提供实际帮助来应对任何运营挑战

然后,销售代表可以在采购过程中使用这种高 CH 線索 度专业化的内容,使潜在客户能够以按需格式获得技术视角。 这些视频还将帮助潜在客户对业务主张充满信心;同样,在您的销售流程中添加专家可以帮助您优化周期并提高成交率,从而为您的销售流程带来显着的好处。 利用潜在客户评分来发挥您的优势 最后,达成更多交易的 5 个技巧中的最后一个是实施基本的潜在客户评分模型。 潜在客户评分根据业务的潜在机会对每个潜在客户进行评分。潜在客户评分模型可以包括多种因素,例如: 您可以获得包含少量指标的简单潜在客户评分模型,也可以获得包含 20 个潜在变量的更复杂的模型。 

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