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它在销售时为销售人员提供了有用的背景信息

例如 博客文章 白皮书 实例探究 另外,您还拥有直接有助于销售的明显内容,例如: 销售脚本 产品和价格表 竞争对手比较 当然,销售人员可以使用其他教育内容来协助推动销售,例如: 电子邮件模板 演示文稿 单寻呼机 在用于关闭销售线索的各种形式的内容中,案例研究首先是销售人员武器库中最重要的工具。事实上 的人表示,他们将销售漏斗中销售线索的加速流动归因于他们的案例研究。他们通过有说服力的结果证明充分说明了您的企业的能力。 无耻的插入时间:这是我们自己的真实案例研究,我们对此感到非常自豪! 开启销售支持之路始于对现有销售内容的审核。

挖掘所有可能被埋藏的地方销售团队的办公桌上

网站上或散布在团队成员的设备上。这是您评估并发现内容创建和更新机会的起点。保留任何您认为会增加价值的东西。 完成内容审核后,请使用 的文件管理器功能上传和组织所有内容。您可能 菲律宾电话号码表 会发现将资源分类到买家的旅程阶段很有帮助。销售人员触手可及的经过深思熟虑的内容库意味着可以轻松轻松地定位和共享信息。 “案例研究首先是最重要的[销售]工具 的人表示,他们将销售漏斗中销售线索的加速流动归因于案例研究。” 在制作新的、有目的的内容时,营销需要在整个购买过程中与销售和客户需求保持一致,就像销售人员应该传达他们可以从中受益的资源类型一样。

保持沟通渠道畅通将确保内容创作是

项协作工作。这项工作的最终目标是产生有价值的资源,这些资源对于客户体验和获取同样有益。 另外,不要忘记内容需要定期更新以保持相关性,因此请确保您的 CH 线索 内容库保持最新。 通过报告和分析获取知识 现代卖家的世界是由数据驱动的。 年的一份报告发现,表现最佳的人(达到配额的 或更多)比其他人更有可能使用数据。 好消息是,无需在为运营或销售构建的平台之间进行选择 – 您可以拥有这一切。借助销售工具包中的 等全面的 平台,您可以全面了解销售和业务绩效。

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