就在五年前，通过 Google Ads 支付广告费还只是 B2C 营销人员的专利。在过去五年中，越来越多的 B2B 营销人员发现了这一营销渠道的潜力。如果您是其中之一，您是否充分利用了广告预算？以下策略和最佳实践可帮助您最大限度地提高您产生的 B2B 潜在客户的数量和质量。
从关键字开始
关键字符号
否定匹配
优化你的登陆页面
测试你的登陆页面
移动事务
你的竞争对手在做什么？
自定义受众
YouTube 广告
有效的竞标策略
奖励：专家食谱
战略再营销
广告文案很重要
视频广告黑客
不要忘记质量得分
追踪您的转化
使用扩展程序赢得免费广告空间
概括
从关键字开始
与搜索引擎优化一样， Google Ads 也以关键词为中心
您需要以 B2B 客户寻找您的服务时的思维方式思考。选择适合您的关键词将决定您的 Google Ads 广告系列的成败。
选择关键字后，请考虑您希望它们如何与搜索查询匹配。Google 区分广泛匹配、词组匹配和精确匹配。按此顺序，它们将您的广告与潜在客户的搜索松散地（广泛匹配）、适度地或紧密地联系起来。
如果您几个月前考虑过 Google Ads，那么您可能遇到过一个名为“广泛匹配修饰符”的类别。自 2021 年 7 月起，该类别已与词组匹配类别合并，让您可以更轻松地为您的业务选择最佳选项。
针对 B2B 的 Google 广告，从关键字开始
关键字符号
要识别您正在寻找的匹配类型，您需要使用正确的符号或语法。
广泛匹配：关键字——这将包括与您的关键字相关的搜索，但不一定包含确切的字词
词组匹配：“关键字”——您的广告将在包含关键字含义（包括任何隐含含义）的搜索中展示
精确匹配：[关键词] — 指定此类别可让您最大程度地控制谁会看到您的广告。广告将显示在与您的关键词具有相同含义或相同意图的搜索中。
否定匹配
否定匹配可让您进一步优化关键字，告诉 Google 不要定位哪些内容。目标是避免在与您的广告相似的搜索结果中展示您的广告，但迎合寻找不同产品和服务的客户的广告。
获得更多潜在客户并提高销售额
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优化你的登陆页面
您的着陆页是您引导用户点击 PPC 广告的地方。除了实际的广告文案外，这是您的 PPC 活动中最重要的组成部分。着陆页提供的体验是决定有多少人会看到您的广告的关键因素之一。有几个因素会影响此分数：
加载速度；
所提供信息的相关性；
易于使用和直观性；
对不同设备的响应能力。
原则上，您的广告可以将潜在买家引导到您网站的现有页面。然而，在许多情况下，设计定制的登陆页面是值得的。这是确保广告和页面紧密相关的最安全的方法；换句话说，潜在买家会得到他们所期望的东西。
例如：如果您在广告中免费演示新设计的工具，您的着陆页应该让用户能够轻松预约演示。简单地告诉他们有关该工具的更多信息并迫使他们搜索预约机会会对您的质量得分产生负面影响。
测试你的登陆页面
请记住，着陆页并不是静态的，需要定期测试其效果。Google Ads 允许您在不同级别测试着陆页，从广告系列级别开始，然后深入到广告组，再到单个广告和附加信息。您还可以测试着陆页对单个关键字的有效性。
移动事务 超过 50% 的互联网搜索都是在移动设备上进行的
如果您的目标网页未针对小屏幕进行优化，您将失去潜在的销售机会。
除了在平板电脑或手机上看起来美观且易于浏览外，您的目标网页还需要快速加载。据 Google 称，大多数移动用户对加载时间超过三秒的网页失去了耐心。由于这种不耐烦，Google 建议广告商使用加速移动页面 (AMP) 格式。
该视频很好地总结了为什么响应式登陆页面可以成就或毁掉你的广告活动。
你的竞争对手在做什么？
如果您不断看到竞争对手的广告出现在搜索引擎结果页面的顶部，这是一个很好的指标，表明 Google Ads 正在为他们发挥作用。
如果您仍不确定付费搜索引擎广告在 B2B 环境中的有效性，请考虑以下数字。 根据 Statista 的数据，五年前，即 2016 年，美国企业在数字广告上的支出为 42.8 亿美元。到 2021 年底，这一数字预计将增长两倍。到 2023 年，这一数字可能会超过 145 亿美元。
那么，您如何在 Google Ads 上竞争？您可以定位竞争对手的关键字。但这可能是一种相当昂贵的策略。相反，有不同的选项可以帮助您的企业利用竞争对手的关键字，包括自定义受众群体和 YouTube 广告。
自定义受众
Google Ads 的自定义受众功能旨在帮助您吸引理想的受众。您的企业可以使用此功能创建一个受众群体，该群体由之前搜索过竞争对手关键字的用户组成。指定“在 Google 上搜索过这些字词的用户”后，系统会打开一个窗口，让您输入所选关键字。
或者，您可以创建一个由曾经浏览过竞争对手页面的人组成的受众群体。从上面的示例中，您可以选择“具有以下任何兴趣或购买意向的人”，然后选择“浏览类似网站的人”。这样您就可以粘贴竞争对手的 URL。
正如其他衣服在当今现代人们的生活中很重要一样 香港数据 在线服务也密不可分地包围着人们的生活。通过在线服务就是数据库。通过数据库号码，您将能够轻松地在个人生活和商业生活中建立联系。您可以轻松地从业务领域的任何角落找到买家。同时，数据库对于实现业务的长期目标非常重要。我们收集所有国家的数据库，包括香港数据库。
YouTube 广告 如果您的竞争对手成功利用了 视频
那么在他们的视频中投放贵公司的广告是一种选择。Google 的展示位置定位功能可让您精确挑选广告投放的位置。这可能是竞争对手的视频，也可能是您的客户花时间观看的视频。与开始所需的预算相比，这些广告的观看次数和转化率都很高。
在定位视频广告系列时，这不是唯一的选择。内容、潜在客户兴趣和人口统计数据都是备选方案。
有效的竞标策略
根据您的广告系列目标，您需要选择竞价策略。对于消费品，直接销售通常是目标。在这种情况下，转化率将是一个合适的指标。转化率在 B2B 环境中也有效。但是，如果您希望提高知名度，那么衡量点击次数或展示次数可能是更好的选择。
无论哪种情况，您都需要在手动出价和自动出价之间做出选择。无论您的业务规模如何，都值得考虑智能出价。这种自动出价策略通过四大优势帮助您节省时间和金钱。
机器学习：算法计算更广泛的参数来确定出价的价值将如何影响转化的数量和价值。
根据背景信息出价：为了优化出价，您可以添加背景信息，例如搜索者的位置或他们使用的设备。智能出价比手动出价提供更多选择。
自定义性能控制：为不同的设备选择不同的目标，并根据您的业务目标调整设置。
透明的报告：智能出价可让您访问详细的报告工具，帮助您进行评估和故障排除。
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奖励：专家食谱
我们联系了 6 位专家 在职场上获得赞赏并表现更好 请他们分享有关通过 Google Ads 进行 B2B 广告的最佳建议。
战略再营销
Content Dog的 Hilda Wong认为战略再营销是 B2B 广告活动成功的关键要素之一。
“虽然如果正确实施再营销可以带来利润，但大多数公司都未能正确实施，从而取得了不理想的结果。96% 的网站访问者还没有准备好购买。
再营销工作通常可以让你：
即使顾客货比三家或查看竞争对手，也能始终首先想到您；
那些还没有准备好购买的人将继续提供价值；
通过令人信服的社会证明或优惠交易来转换失去的潜在客户。
谷歌 B2B 广告，战略再营销
由于您正在处理 B2B 销售周期，因此您不能指望访问者立即转化。请确保您在每一步都为他们提供帮助”。
广告文案很重要
Major Impact Media 的 Brice Gump建议重点撰写好的广告文案
“您可以采取以下一些步骤来优化广告文案。
在决定发布或推广产品之前，请先了解产品存在的问题 bhb 目录 这将有助于吸引研究人员的注意。
提及数字时一定要具体，因为用户总是喜欢阅读准确的统计数据；这会激发好奇心。
保持内容简单，删除任何多余的内容。这可以帮助您直奔主题，同时节省用户的时间。
使用社会认同可以成为信誉的最终来源。列出您的奖项并记录您与之合作过的所有客户数量，以获得新用户的信任。
谷歌 B2B 广告，广告文案至关重要
视频广告黑客
Userpilot的 Yezan Sehwail 提出了另一个有趣的 hack ：
“如果您在广告中使用视频（我建议您尝试），则应使用字幕，这样无需任何声音即可阅读音频。许多视频广告是在移动中或在观众无法调高音量的地方观看的。为此，观众需要字幕来了解广告中所说的内容。
确保您的音频能够转换为自动字幕，并尽一切努力让您的自动字幕尽可能有效。这将带来巨大的改变！”
不要忘记质量得分
Qarea的 Oleh Vertinskyi认为质量得分通常被低估：
Google B2B 广告，质量得分
“你显然可以通过出价更高、目标更明确、智胜竞争对手的方式，获得排名前两位的广告。但一旦你引入预算限制，你就会开始失去这些排名靠前的位置。你的广告策略应该专注于着陆页的内容。
提高质量得分不仅可以让您的广告更有可能转化并降低投放成本，而且通常还会让您的网页根据您的优化自然显示在 Google 搜索结果中。在后端工作，在您直接控制的事情上，是营销工作中的 20%，但却带来了 80% 的成功。”
追踪您的转化 Andava 的 Anet认为衡量 Google Ads 对您的业务的影响至关重要
“没有机制来跟踪 Google Ads 广告系列的进度是一个重大错误。转化跟踪可为您提供扩展广告系列和预算所需的数据。转化跟踪对于自动竞价方法（如“最大化转化次数”）必不可少，它使用高级机器学习来改善您的广告系列。在设置广告系列时，确定什么算作潜在客户，无论是电话、表单填写、活动注册还是直接从您的网站购买。
许多 B2B 公司的最终销售流程发生在初次客户接触后的数月甚至数年。在这种情况下，您的转化将是潜在客户，而不是销售。借助强大的集成 CRM，您可以跟踪这些潜在客户，并在销售周期结束时将成交的销售归因于您的努力”。
使用扩展程序赢得免费广告空间
绿色建筑元素营销总监莎拉詹姆森强调了扩展的重要性。
“添加扩展程序是一种简单的 Google 营销策略。您可以免费获得额外的空间、10-15% 更高的点击率 (CTR) 和更高的广告质量得分。您可以将这些附加信息附加到广告中，以使您的销售宣传更有效。
面向 B2B 的 Google 广告，使用扩展程序赢得一席之地
此外，在定位竞争对手时，您应该允许网站链接将用户引导到包含其品牌关键词的竞争对手比较页面，从而提高竞标竞争对手品牌关键词的广告的质量得分。这也是向客户解释您的品牌为何优于 X 品牌的绝佳方法”。
概括
如果您的企业尚未利用 Google Ads 的强大功能，那么现在是时候尝试一下了。过去几年，B2B 营销和销售已迅速转向数字化和自动化。疫情加速了这一发展，而且这种转变将持续下去。
通过选择效果好的关键字、创建用户友好的着陆页以及采用有利可图的竞价策略，您可以对组织的盈利产生影响。考虑竞争对手的活动也很有帮助。然而，长期成功的关键是定期审查和调整您的 B2B Google Ads 策略，以确保持续的高性能。
