如果您从事 B2B 业务，并且针对正确的受众使用正确的消息和正确的格式，LinkedIn 广告可能会非常有效。
我最近为 LinkedIn 广告制作了一本电子书，并继续展示他们的最新格式：对话广告格式。
为什么要完全为这种格式写一篇文章呢？
很简单，因为我对这种新格式的性能感到惊讶。我已经使用它超过 3 个月了，你一定要尝试一下。
那么，让我们一起来了解一下：
- 广告对话格式是什么
- 如何设置
- 我的建议和技巧
对话广告？以性能为导向的 Inmail 格式
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在 Toucan Toco，我有机会快速 通过护肤改变生活——孟买专业皮肤科医生 投资 LinkedIn 广告，并在法国和国外测试了数百个营销活动。
表演就在那里。一切并不总是顺利。我们测试，我们优化，然后重新开始！
但即使广告平台已经朝着正确的方向发展，与谷歌或 Facebook 相比，我们仍然对功能方面的某些限制感到沮丧。无论是在统计、营销活动排序、重定向还是营销活动管理方面。
因此，为了优化，我们改变了信息、图像和受众！我们测试并再次测试。但过了一段时间，我们就开始兜圈子了。
然后惊喜！新的对话广告格式不知从何而来。 LinkedIn 告诉了我这件事并将其呈现给我。这个广告聊天机器人又是什么？！
对话广告格式与以前存在的经典消息广告格式（以前的赞助邮件）一起属于“赞助消息”家族，是一种赞助邮件。
如果您读过我关于 LinkedIn 广告的文章，您就会知道消息广告格式对我来说是效果最好的格式。对话广告格式与之类似，但增加了更“吸引人”的一面，少了一点广告，还有“新”的一面。
具体来说，这种新格式包括模拟与潜在客户的某种对话（如聊天机器人）。显然，这个人并不愚蠢，但这带来了一个显着的优势：号召性用语的多样性以及因此的多种可能性。
这是 LinkedIn 制作的简短演示视频。
与只有一个号召性用语的消息广告不同，在这里 br 号码列表 您将能够向对话者提供三种不同的回复。第一条消息会更短，但您可以根据他们所做的选择来选择带他们去哪里。
这种格式可以有几个目标：
- 产生网站流量
- 生成潜在客户：电子书、演示或试用请求
- 宣传活动或网络研讨会
- 招募
当然，与消息广告格式一样，您可以从潜在客户收件箱中的良好可见性中受益。
但不幸的是，消息广告格式的主要缺点是到达率。事实上， LinkedIn 只允许每个会员每 30 天在收件箱中仅收到一条赞助消息（是的，只有一条），以此来保护其用户。有人告诉我大约 60 天，但我主要的印象是，这取决于该人的 LinekdIn 活动，如果他们是活跃用户还是不太活跃用户。
尽管在我看来，这种保护与该平台相关，但它极大地限制了可以接触到的潜在客户的数量。
因此，如果一家公司在 1 月 1 日通过这种广告格式联系您的一位潜在客户，那么您可能只能从 2 月 1 日起才能联系到该潜在客户。从 2 月 1 日起，不同活动之间将进行竞价游戏，以确定哪家公司能够发送赞助信息。
然后，您将猜测您的活动竞价的重要性以及您的信息对实现您的目标的有效性。
在继续练习之前的最后一件事是，要知道这种格式仍然是一种广告格式。
即使格式旨在“对话”，潜在客户也不可能直接回复发件人。这不是真正的个人信息。
如何设置对话广告格式？
1) 活动和受众的创建
要设置对话广告，只需在目标中选择“网站访问”或“潜在客户生成”即可。
您选择上面的对话广告格式，然后输入经典受众群体设置。
接下来是消息创建部分，这里有很多新东西。
2) 电子邮件发件人的定义
与消息广告一样，您将选择电子邮件的发件人。这可以是您或您在网络中选择的任何人。
该界面允许您向他发送批准消息。一旦通过验证，您就可以使用此人作为发送者。
您可以在LinkedIn 页面上了解更多信息。
3）定义你的目标
根据您活动的主要目标（生成演示请求、电子书下载、网络研讨会注册），LinkedIn 将为您提供包含现成的号召性用语的模板，您当然可以对其进行修改。
4) 写下您的第一条消息
使用对话广告格式，您将能够创建多条消息。请注意，它们比消息广告格式要短一些。
请注意，与消息广告不同，它没有主题行。您帖子的第一句话将用作帖子的预览。因此，它的影响力一定非常大。
最后，您将定义不同的操作调用，最多可能有 5 个。
您还可以在消息中添加图像。以下是此格式所需的规格。
5) 创建您的其他消息
然后，您总共可以创建 2 到 5 条不同的消息。尝试提供一个有趣且与您的潜在客户相关的序列，同时与您的目标保持一致。
6）最后添加横幅
就像消息广告格式一样，您可以在右侧 (300x250px) 添加横幅，该横幅仅对桌面用户可见。
现在您已经掌握了使用这种新格式的基础知识，我将为您提供我的建议。
这是我从 LinkedIn 收到的建议，并经过3 个月的实践完善。
不要忘记添加横幅！
我对对话广告的建议和意见
投标和预算
出价类型和预算类型的选择将对您的效果产生重大影响。我建议您快速测试不同类型的设置。不过，这里有一些提示。
在预算方面，您可以选择广告系列的全局预算和每日预算。您甚至可以将两者结合起来。
对于相当大的受众（超过 100,000 人）和共同主题活动，我建议改为每日预算。这将使您拥有最好的每次点击费用。
您应该知道，每日预算越低，每次点击费用就越低。
建议为具有明确结束日期的较小受众群体提供广告系列的总预算。
关于出价，鉴于我在此格式上观察到的良好性能和测试，我建议您始终保持非常高的出价。
我现在经常做的就是将自己的出价比 LinkedIn 的推荐出价高出一分钱。
如果 LinkedIn 推荐的价格在 0.30 欧元到 0.50 欧元之间，那么我会投入 0.51 欧元。这将使我有更大的影响力。
发件人选择
与消息广告一样，发送者的选择将对消息的打开率产生非常重大的影响。
三个因素很重要，因为它们是可见的：人员的位置、照片和姓名。
我邀请您在开始时测试消息的两个或三个变体，以测试两个不同的发件人，并查看对打开率的影响。
发件人的选择基本上取决于您所针对的受众。
许多发件人允许您测试并定位多个不同的受众
例如，如果您希望获得演示请求，您将使用总监或产品主管。
如果您正在寻找招聘人员，请联系您的招聘人员或人力资源总监。
如果您邀请人们参加网络研讨会或活动，请尝试使用您的首席执行官或至少一位专门研究网络研讨会主题的产品主管。
即使我不建议使用商业配置文件，但如果该商业配置文件优化得很好并且不太“商业”，则可以使用。请记住，人们无法直接回复广告，销售人员也无法直接通过收件箱获得潜在客户。如果同一销售人员承担处理未来销售线索的任务，则仍然可以测试这一点。然后，潜在客户可能会记得此人曾通过 LinkedIn 联系过他。
目标选择和排序
除了目标的选择之外，按钮或 CTA 也非常重要。您需要考虑您想通过营销活动实现的主要目标：
- 电子书下载
- 请求演示或免费试用
- 招聘
- 注册参加网络研讨会或活动
- 流量生成（显然要避免这个目标，即使它可以带来间接的好处，它也不是真正为此目的而设计的）
每条消息最多可以使用 5 个 CTA。
虽然每条消息最多可以使用 5 个 CTA，但我建议您改为使用 2 或 3 个 CTA。从我进行的各种测试来看，我投入的 CTA 越多，营销活动的效率就越低。在所有情况下，我对主要目标的效率都较低。
在 Toucan Toco，最有效的方法是使用带有 2 个 CTA 的第一条消息：
- 针对您主要目标的第一个 CTA：例如“注册”活动或网络研讨会
- 第二次 CTA 通过第二条“了解更多”消息邀请潜在客户了解更多信息
在第二条消息中，有 3 个 CTA：
- 第一个 CTA 进一步推动您的主要目标：例如“注册”
- 第二个 CTA 为潜在客户提供第一个选择，例如下载电子书
- 例如，第三个 CTA 具有第二种选择，可以邀请潜在客户访问您网站的页面
大多数时候我会停在 2 或 3 条消息上。我发现很少有人真正做到第三条消息，除了一些特殊情况外，我不认为添加第四条或第五条消息有什么意义。
我测试了 2 到 3 个活动，但没有看到任何更好的结果。
现在，让我们看看一些优化帖子的技巧。
有效的信息
个性化
最重要的是，使用 LinkedIn 提供的字段自定义。这是至关重要的，也是衡量您表现的最重要标准之一。
尽管它们的数量非常有限，但您使用它们的次数越多，您的消息就会越个性化，并且您的表现就会越好。
就我而言，我总是使用公司的名字和姓氏。我也尝试将商业行业也包括在内。
在一次活动中进行测试后，我发现使用宏的消息点击率比不使用宏的消息高出 42% 。
正如我上面所说，您的目标应该是在消息开头时最具影响力的目标。因此，我邀请您尽快将这些个性化元素添加到您的消息中。
例如，您可以从以下内容开始：
“您好[名字]，我们正在为[行业]的公司举办一场关于[网络研讨会主题]的特别网络研讨会。鉴于您在[公司名称]的职位，谨邀请您讨论……”
按钮的选择
与所有 CTA 一样，请注意保持简短、清晰。不要使用“我不感兴趣”之类的消极选择，最好提供一个最终的、吸引力较小的替代方案，例如访问网站或电子书。
正如我上面所说，您可以放置 5 个 CTA 并不意味着您必须将它们全部放置！大多数情况下，2 到 3 个 CTA 就足够了。
对话式且不太正式的语气
该格式要求您制作简短的格式。我邀请您保持简单直接的语气，就像您在电话中直接与某人交谈时一样。
避免使用口语，但不要使用过于复杂的词语。
创造力：需要进行一些测试
该格式允许您使用图像。即使我没有看到性能上的任何差异，它也增加了一点创造力。
在这个级别上我仍然有很多测试，但我认为有很多东西需要使用非常原始的元素进行测试，例如使用颜色或形状。
注意观众的音量
正如我上面告诉你的，LinkedIn 保护其用户的方式是每个用户只能发送 1 条消息。
这种格式的唯一问题本质上来自于您在给定时间内能够达到的数量。
举个例子吧！
假设通过定义目标，您的人数达到了 15,000 人。事实上，可能已经有一半的人在收件箱中收到了 Inmail 格式的邮件。不幸的是，我们无法知道确切的体积！
这都是时间问题。因此，如果您不着急，最好的办法就是让您的营销活动持续尽可能长的时间，以等待您的潜在客户收到您的消息的那一刻。
更喜欢更多的受众。 您可以拥有少于 10,000 人的小规模受众，但您可能会获得很少的结果。
另请记住，并非每个人每周都会登录 LinkedIn。
一些例子
在 Toucan Toco，我主要使用这种格式来生成演示、免费试用或网络研讨会注册的请求。
下面是另外两个示例，向您展示这在其他行业和其他主题中可能是什么样子。
思科 — 活动的潜在客户开发
思科在其实体活动中使用了对话广告格式。有 3 个不同的按钮：“注册”、“告诉我更多”、“我不感兴趣”。
从我的角度来看，“我不感兴趣”按钮并没有多大意义，因为如果是这样的话，潜在客户为什么会点击呢？
我们看到思科在这种情况下推送了“注册”链接，但是嘿……我不太明白。
雷蒙德·梅森商学院——商学院的潜在客户发掘
另一个有趣的例子是商学院，因为你可以通过提供多种选择来精确地使用这种格式进行细分。
学校在此提供有关特定课程（会计或商业分析）的更多信息或一般信息。然后该人被发送到相应的网页。
总之，我只能建议你测试一下这种新格式。做得相当快，因为像任何新格式一样，这种新的用户体验也带来了良好的性能。如果表演能随着时间的推移持续下去，我会告诉你。
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