相反，如果市场分散，目前没有一家明显领先的头部企业，这类行业往往对中小企业更友好。 问题4：是什么因素在驱动行业成长？ 每个行业的成长，都离不开一个或者几个核心驱动因素。 如：需求、技术、政策等。核心驱动因素的变化，会直接引起行业格局的变化。 问题5：行业的关键成功因素是什么？ 思考一个简单的问题：在这个行业里，得什么得天下。 这个“什么”就是行业竞争最关键的因素。 问题6：行业的未来趋势是怎么样的？ 对于未来趋势的判断，主要是依靠个人的主观感受，包含行业经验、环境敏感度、市场洞察深度、人群需求变化的观察、个人的格局视角和眼光等多种因素。 注：一个行业的颠覆往往不是来自于直接竞争，而是来自于看似完全不相关的外部企业/行业。企业要把眼光拓展到潜在跨界的玩家和替代品上，用更广更高的视角来看待行业。 3. 关注大企业——如何做市场洞察 聚焦行业内的大玩家，比如关注行业内TOP1到TOP10的企业。 行业里不是只有你一个玩家，你需要对标才能帮助你去做决策。 建议：你不需要把行业的所有对手全部都梳理一遍，只需要关注行业内TOP1到TOP10的企业就可以了。如果你不知道具体的排名和对手，那就把你已经知道的对手写下来，有多少写多少。然后弄清楚你的竞争对手是怎么做的： 问题1：竞争对
素是什么吗？ 等等 在各个平台上都有讲
手的顾客是谁？ 问题2：竞争对手的产品是什么？产品结构和产品角色任务是怎样的？ 问题3：竞争对手的价格是用的什么策略？ 问题4：竞争对手的渠道有哪些？ 问题5：竞争对手是通过哪些途径做品牌价值传播的？ 顾客的任务开展常常基于他们所处的特殊场景下进行，这些场景可能会存在某种约束或限制。 顾客正在尽力完成的工作、正尽力解决的问题或他们正尽力要去满足的需求。（比如：修草坪、健康饮食、写报告） 顾客在完成任务的过程中，产生 加拿大 WhatsApp 号码 妨碍顾客完成任务的障碍因素。（真烦人，每次都要为此去仓库） 建议：务必从顾客的角度进行分析，最好自己能够站在这个场景下亲身去体会去洞察，同时回答以下问题： 问题1：一群什么样的人（人群画像）？ 问题2：在什么样的场景下，想要完成什么任务，达到什么目的（显性需求/隐性动机）？ 问题3：在这过程中存在的障碍或得到坏的结果（痛点）？ 问题4：他想要一种产品，解决他的痛点，满足他的需求（收益）？ 企业的经营是运用现有的资源和核心禀赋，并设计一套与之相匹配的经营动作，在市场竞争中获得优势。 管理者根据公司的实际财务数据，了解企业业务经营的情况，以便更好的做决策。 注意：财务数据的信息具有滞后性，日常管理需要盯住那个关键的财务指标。 建议：进行企业
没有接触过的行业，你会怎么着手
分析时，让公司财务拿出财务账单，用实际财务数据（定量）来分析公司业务经营（定性）的情况： 问题1：你的企业目前经营的业务都有哪些？ 问题2：这些业务目前的投产比情况怎么样？（哪个盈利，哪个亏损，亏损的原因是什么）？ 问题3：业务之间的关联性如何？（它让你的资金和资源分散还是集中）？ 问题4：实现业务的价值流程和团队人员效率如 澳大利亚电话号码列表 何？ 问题5：企业财务是否定时根据财务数据作经营分析报告？ 二、信息获取 那前面提到的这些信息去哪里获取呢？ 获取数据和信息的途径，一般分为一手数据和二手资料。 一手数据通常会采用以下几种方式： 问卷调研 专家访谈 实地走访 二手资料通常采用的方式有： 公开渠道的各种网站 网站数据爬虫 我们可以用一手数据或二手资料方法去收集【竞争、人群、自身】三个维度的资料，把资料进行整理和分析，最终形成行业洞察数据报告。 三、总结 行业洞察报告主要就是通过各个网站收集某个关键因素需要的信息，然后将收集到的信息进行整理，用PPT描述出来，为营销计划做铺垫。 主要的关
