Semrush 研究了亚马逊一年的点击流数据（2021 年 12 月至 2022 年 11 月）来分析客户渠道。该研究重点关注浏览器对的访问，包括两种购买方式：“立即购买”按钮点击和购物车点击。
研究显示，14.35%的网站访问最终以购买告终。
虽然可以在客户不访问产品页面的情况下实现转化，但这不太可能发生。 92.4 %的转化发生在访问产品页面后，即使使用“立即购买”按钮也是如此。
如果我们只考虑购物车中
的交易，结果如下。
11.94 %的所有会话至少包含一次“添加到购物车”点击，这意味着绝大多数会话从未达到这一点。但是，一旦用户单击“添加到购物车”，他们就有两个选择：
68.05 %的购物车以购买结束（8.12% 的会话）；
31.95 %的购物车被放弃（3.81% 的会话）。
对于卖家来说，这意味着如果您说服客户点击该按钮，您就有很大的机会进行转化。
转化路径用户在上的行为方式
用户在完成购买之前平均搜索 3 次并访问 6 个产品页面。相比之下，普通用户只需进行两次搜索和四次访问产品页面即可点击“添加到购物车”。
以下是典型用户行为的更详细细分：
更多用户在网站促销活动期间访问并转化
在分析整个研究期间的会话数量时，出现了一些值得注意的趋势。
亚马逊上的会话全年保
持相当稳定，但也有一些例外。
7 月 Prime Day 期间以及两次假日促销期间（10 月的 Prime Early Access 特卖和 11 月下旬的黑色星期五周末）访问量激增。我们还发现，在圣诞节期间，用户可能完成了假日购物后，用户数量显着下降。
转化率最高的一天是 7 月 13 日的 Prime Day，当时六分之一的时段促成了购买。
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有吸引力的产品页面：亚马逊销售的关键
毫不奇怪，大多数用户只有在访问至少一个（甚至更多）产品页面后才会进行转化。因此，如果您想增加在亚马逊上的销售额，您必须首先确保您的产品页面具有吸引力，具有高质量的图像和描述性文本，并且针对亚马逊搜索进行了优化。
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产生新的销售线索、新的联系人、潜在客户是任何企业（无论是线上还是线下）的首要目标之一。
我们知道，寻找客户并不快速和容易，但有一些策略可以有针对性地进行 B2B 潜在客户开发，优化资金和资源。
潜在客户开发这是什么？
潜在客户生成的字面意思是潜在客户的生成和创建。
潜在客户是联系人：它可以是某个人的姓名、电子邮件地址、数据，该人以某种方式对您要求他们执行的特定操作表现出兴趣。
例如，想象一下，您在网上搜索了如何通过在家锻炼健身来进行最佳锻炼来锻炼腿部，而无需去健身房。
在某个时候，你会在社交媒体或谷歌上看到一则广告，上面写着“了解如何塑造腿部和臀部：在家做的 10 项练习”（显然该品牌已经致力于重新定位，但那是另一回事）。
单击后，将打开一个登陆页面，其中解释了调理身体的优点以及能够在家舒适地进行调理的好处。
作为份免费礼物
我们提供了 10 项最佳练习的指南：您只需 美国 BU 输入您的姓名和电子邮件地址填写表格即可收到它。
在这里，当您输入数据时，品牌将在其数据库中收到这些数据，并在获得您的联系方式后进行潜在客户开发。
潜在客户生成与需求生成因此，进行潜在客户开发与开发需求不同。
一般来说，首先实施需求生成策略，然后进行“教育”，即对用户、潜在客户进行教育，而不期望立即获得销售回报。
需求生成的目标是触发
用户的有意识的需求，并为他提供一整套的工具和内容，让他明白你的公司可以代表他所有问题的解决方案。
随后，我们推动潜在客户开发：一旦我教育了我的目标，我就会尝试获取他们的数据来推动促销，并获得报价、销售、转化的总体请求。
我发现 Hubspot 的这张表非常完美，它很好地体现了两种活动之间的差异：
来源：
1. 将登陆页面视为您的网站。 首先，请考虑着陆页只有一个目标：转化。然而，该网站的目的是提供信息（和教育）。
然后，着陆仅包含一些有说服力的元素，敦促用户点击著名的号召性用语。然而，该网站内容丰富，因为它必须让公司及其产品或服务为人所知。
